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用事件营销,让企业“换个活法”

信息来源:未知 | 责任编辑:匿名 发布时间:2019-12-02 18:08:49

事件传播是一种先进的营销行为。获得营销项目后,企业应该在哪些方面建立事件营销?

花一分钟看完整文本的本质:

在经济低迷时期,竞争产品不均衡,同质性严重,竞争异常激烈。企业的市场绩效是营销技巧。

一般来说,企业营销面临着定位准确、漏斗开放、流程转换、渠道管理、产品与效果整合等许多痛苦的问题。这些麻烦很麻烦,经常会把芜菁拖上泥巴。

然而,通过事件营销,你也许能够开拓新的思路来解决营销难题。

如何通过事件营销解决企业营销的难点?为什么你说所有的营销行为都是“创造事件”?如何建立非凡的活动营销?预防措施是什么?这篇文章可能会启发你。

营销效果问题一直是企业的心脏病。总体而言,企业在营销规划和实施中通常面临三大难点:

品牌影响力和销售效率是相互分离的,在实施过程中也是相互分离的,导致照顾一方而失去另一方的尴尬。

特别是,品牌影响力往往归因于营销部门,销售往往是营销部门的责任,这不可避免地导致部门目标的差异和营销的内部摩擦。

加深用户的品牌认知不能直接放弃和放弃说话的机会。找不到集中的外部营销输出点,让每个营销行为走自己的路,甚至互相消费,导致整体营销效率降低。

两者往往无法集中精力协调营销行动,很难统一管理多个营销渠道。

这三个主要问题困扰着几乎每个大企业。为了从根本上解决这些棘手的问题,经常需要从管理逻辑和模式,甚至从组织结构中打破骨头。

然而,如果我们从营销的角度来看,我们会发现一个优秀的事件营销可能能够协调这些痛点和问题,成为这些企业营销痛点的缓解环节。

让我们用一个例子来解释。

对于汽车公司来说,新车上市已经成为一套推广新车的标准营销行动。然而,如果仅仅以传统的方式进行发布营销,品牌只能实现使新产品可供销售的目的,很难接触到消费者并推动产品的销售。

即使在新闻发布会之后,区域上市、区域营销、产品体验和持续的声音接踵而至,经销商的品牌管理和培训,以及不断努力使后一种运作得以实现,仍然收效有限。

传统合资企业缺乏系统性的新车上市途径。

因此,当石渠为某个汽车品牌服务时,希望通过基于新产品发布会的事件营销来达成品牌范围的解决方案,同时用事件的营销力量来疏通品牌、销售、经销商渠道和消费者等诸多难题。

基于这一战略思维,石渠认为,本次新闻发布会的营销需要实现以下目标:

然而,如果我们想通过新闻发布会实现一石五鸟的目标,我们至少需要面对两个困难:

1)第一个难点在于如何整合在线和离线流量,并将其导入品牌流量池,形成销售闭环。

我们的方法是:在品牌推出前的热身阶段,通过兴趣洞察引擎的大数据分析,准确定位目标群体肖像及其社交平台轨迹。顶部漏斗通过h5资本保留传输的创新方式打开,并进行持续排水。在h5中,用户被引导通过合作送票、积分、抽奖和其他方式来保留资金,以便以后再次到达。

此外,通过使用直播平台、kol、koc等社交方式,结合新闻发布会活动本身,开通了线上和线下交通频道。

2)第二个困难在于如何在整个营销周期中向各个方向授权分销商来推动后期销售。

我们的解决方案是:

沟通热身赛期间,前十名金牌销售被选为[koc]的代表,从汽车品牌的主要主流销售领域进行秘密培训和“培育”,使其能够在短时间内“从形象到意识,从意识到变化,从变化到输出”,通过在线短片等方式储备潜在的客流,创造“在线红色”金牌销售。

新闻发布会启动期间,将发布10个结合不同地区特色的用户场景展示,这10名学员“形成”的金牌销售“koc”将被允许以直播的形式进行拉票pk,与场外在线潜在客户互动。根据美国药典的“一词交易”来推广当地的典型汽车场景,准备几辆新车的一年使用权作为抽奖奖品。

新闻发布会后,前10名销售koc再次回到主要销售区域,与品牌方一起向主要销售区域介绍创新的销售理念和策略,并提供后续指导,配合新车经销商的常规培训,以增强整体销售体系。

我们将创新区域试驾体验模式,恢复新闻发布会上宣布的典型区域汽车驾驶场景,并邀请h5剩余潜在客户和当地潜在客户体验试驾。

有趣的洞察引擎服务提示:

通过产品和销售,联系用户和销售人员,品牌可以通过会议活动以流程和培训的形式赋予经销商权力,推动品牌后续流程的沟通和转化,形成基于会议活动的营销闭环,同时解决困扰传统汽车企业的四大问题。

这串营销珠子将成为新闻发布会上最大最亮的一串。

除了上述事件计划之外,更好的结果是把“做事”变成“当前水平”。

非凡事件营销是品牌目前追求的传播效果。

对于这个可以满足但找不到的机会,我们有什么规则可以遵循吗?

要创造非凡的事件营销,关键是在不同阶段建立事件传播点,以持续触发用户传播。

总的来说,这可以通过“现象事件营销三部曲”来实现:

为了创造一个非凡的事件营销,我们首先需要从现象层面的日常观察中发现公众情绪的洞察力。通过一些社会现象,我们可以挖掘出背后人们的共同痛点,并进一步进行概念包装。

例如,当我们参与滴滴vs辛世祥的“逃离北上官格”事件的营销项目时,背后的情感洞察实际上是这一代年轻人的社会压力以及他们对自我价值的思考和探索。无论是一线“贝上官格”用户,还是准一线、二线、三线用户,公众都会关注此事,代之以自己,参与思考和讨论。

换句话说,所有屏幕滚动事件的来源都来自一些被压抑的社会情感。事件是这种情感的出口,允许用户参与表达。

通过兴趣洞察引擎的大数据分析支持,在发现事件洞察后,营销人员可以通过这些洞察找到事件的具体表现来源,并让用户通过具体的场景和设置参与具体的活动。

在整个事件操作中,营销人员需要嵌入几个“创意点”,通常是一个接一个的特定用户场景,以释放用户的表达欲望,使用户从关注转向参与。

用户插入事件角色后,可以通过一系列共享裂变设置引导他们吸引更多亲密朋友参与,事件的影响力不断提升。

在用户参与之后,在事件营销的最后部分,有必要细化对事件洞察力的态度意见,以便各种用户能够通过这些态度意见表达他们的立场和情感。

例如,在“逃离北上官格”的事件中,我们可以总结出几个具有不同典型特征的群体的观点和立场,比如什么样的人适合大城市,什么样的人适合小城市,如何面对大城市的未来,以及如何面对小城市自我价值的实现。这一系列观点将再次将用户的情感转化为有助于传播事件的行动。

事实上,事件中总结的大多数态度和观点都是普遍适用的。没有必要提出过于尖锐和极端的观点,这会损害品牌和传播程度。只有用户觉得他们可以代表我,并有帮助传播品牌的冲动。

在整个过程中,企业可以扮演植入者和参与者的角色,合作解决问题,以产品或产品让步的形式合作互动,在重大事件中“火上浇油”,收获品牌知名度甚至声誉。《逃离北上官庚第二季》促进了辛世祥与滴滴的合作,企业收获颇丰。

《逃离北上官格》第二季,滴滴vs新世界

每个人都非常熟悉“小猪页面”刷屏事件,但也掌握了规律,年底回家团聚(现象)-各种原因阻碍团聚(情感替代)-不同的思维和处理立场形成新的想法(行动,推广新的想法和模式)。

虽然每个企业都希望以小博大“抓抓”现阶段的交通,但也有一句谚语“成功是小和,失败是小”。不管营销有多好,都是锦上添花。

夯实产品实力和销售实力是品牌建设的基础和核心工艺。营销帮助企业找到准确的跑道,准备起飞。

事件营销的首要任务是获得洞察力和准确性,与企业品牌发展的实际情况和阶段相匹配。

第二是内容,无论是自我娱乐还是谈论消费者的心声。

第三是焦点。品牌口碑建设需要微妙地受到公共关系的影响,但它需要集中火力,努力打击重要的营销节点。

第四是预测传播趋势的可控性。事件的传播或资源的匹配与企业的协调之间要相互匹配,相互发挥出最佳效果,同时获得知名度和美誉度也是很好的营销方式。

在营销中,我们不仅要关注活动本身,还要利用更多的资源来传播它,否则活动就会变成一项活动。

一般来说,如果你花10元在活动上,你至少需要20元甚至100元来做相关的沟通循环。如果预算有限,最好把活动做得又小又漂亮,多花些钱在如何打组合拳击上,以增加音量。

从4p到4c到4r到7p,市场营销的探索一直与时俱进,与消费者的接触不断深入。

传统4a从祭坛上退下来了吗?

事实上,传统的公关和广告界限越来越模糊,跨媒体整合传播变得越来越普遍和常用。

活动营销不再仅仅是卓立的事情。任何大项目、成功和有影响力的项目、解剖学、洞察力、创造力、事件、媒体和数据都支持所有五个器官。

许多时候,事件作为营销的发酵和驱动力,成为营销历史上留下的故事或传奇。

这一问题的专家:柴根奇;采访和编辑:凯蒂;文章:周安仔。

公共号码:时间利息(身份证:社会福利)

这篇文章最初是由@石渠发表的。每个人都是产品经理。未经允许禁止复制。

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